Episode 18 – Sophie Pourquoi Parce que

La cofondatrice de la marque toulonnaise Pourquoi Parce Que, 57 ans, a été salariée d'un groupe de presse, puis associée de son mari dans son entreprise, sans se sentir pour autant entrepreneure. Au micro d'Alizée Cordina dans La Toulonnaise, elle raconte comment le réseau BNI, puis l'association des Femmes chefs d'entreprises, l'ont aidée à prendre sa place. Elle détaille aussi le lancement de la marque avec son mari, de la campagne Ulule au pop-up du Printemps de Toulon, et la recherche de financement.

De l’ombre de l’entreprise familiale à sa propre place

Dans La Toulonnaise, podcast d’Alizée Cordina consacré aux femmes entrepreneures de Toulon, la cofondatrice avec son mari de la marque Pourquoi Parce Que, Toulonnaise de 57 ans, raconte comment elle a mis des années à se considérer comme entrepreneure. Attachée à sa ville au point de renoncer à l’école de journalisme de Lille, elle passe douze ans dans un groupe de presse, de commerciale à directrice de clientèle, et participe à la création d’un magazine féminin. Quand elle ne se sent plus en accord avec les valeurs de la publicité, elle rejoint l’entreprise de son mari, agent pour des marques de prêt-à-porter étrangères auprès de la grande distribution. Elle décrit le sentiment d’imposture qui l’accompagne alors (« j’ai juste rejoint mon mari ») et la difficulté de séparer vie de couple et problèmes de l’entreprise. Pour faire ses preuves seule, elle distribue les produits d’un laboratoire de soins et entre au réseau d’affaires BNI, arrivé dans le Var il y a onze ans. Elle raconte sa peur lors de sa première prise de parole devant une salle presque entièrement masculine, puis l’accueil reçu. Le réseau lui propose ensuite de devenir directrice consultante : elle y anime aujourd’hui trois groupes et accompagne des entrepreneurs depuis plus de douze ans.

Elle reconnaît que le syndrome de l’imposteur, longtemps nié, revient encore par moments, et conseille avant tout de se faire accompagner.

Pourquoi Parce Que, une marque née d’une idée du mari

L’idée de la marque vient de son mari, qui remplissait des carnets de « pourquoi » et de « parce que » et voulait mettre ces deux mots au service des femmes. Elle y voit d’abord une marque textile risquée, jusqu’à son entrée à l’association des Femmes chefs d’entreprises, où elle découvre la force de l’entraide entre femmes. Elle propose alors d’en faire une communauté, ce que son mari avait en tête depuis le début. Une campagne de financement participatif sur Ulule, lancée pour tester l’idée, atteint puis dépasse son objectif et finance la première collection. Le couple s’entoure ensuite d’une consultante installée à Marseille, d’une illustratrice varoise et d’un prestataire pour le site. Le budget de lancement, estimé à 40 000 euros, se heurte au refus de leur banque historique, méfiante envers le textile, avant qu’une autre banque ne suive. Un prêt d’honneur d’Initiative Var doit financer une fabrication au Portugal. La marque est lancée début mars par un pop-up d’une semaine au Printemps de Toulon.

Elle se souvient d’une grand-mère venue acheter un modèle pour son petit-fils de 18 ans, surnommé enfant « monsieur Pourquoi Parce Que ».

Pour aller plus loin

• Site de Pourquoi Parce Que
• Instagram de Pourquoi Parce Que
• Le podcast La Toulonnaise

Les références de l’épisode

• Pourquoi Parce Que : marque créée en couple, pensée comme un porte-voix pour les femmes.
• BNI : réseau d’affaires d’entrepreneurs où elle anime trois groupes dans le Var.
• Femmes chefs d’entreprises : association dont l’entraide l’a convaincue de lancer la marque.
• Ulule : plateforme de financement participatif utilisée pour financer la première collection.
• Initiative Var : organisme qui a accordé un prêt d’honneur à la marque.
• Printemps de Toulon : grand magasin qui a accueilli le pop-up de lancement pendant une semaine.

Au fil de l’épisode

• 00:01:18 : présentation de l’invitée, ancienne salariée devenue entrepreneure
• 00:02:39 : l’attachement à Toulon et le renoncement au journalisme
• 00:04:32 : douze ans dans un groupe de presse
• 00:07:08 : la perte de sens et le départ du salariat
• 00:08:37 : rejoindre l’entreprise de son mari et le sentiment d’imposture
• 00:10:25 : entreprendre en couple, force ou danger
• 00:12:45 : le laboratoire de soins et l’entrée au réseau BNI
• 00:14:41 : le syndrome de l’imposteur
• 00:15:16 : la naissance de l’idée Pourquoi Parce Que
• 00:18:59 : l’association des Femmes chefs d’entreprises et le déclic
• 00:20:20 : la campagne Ulule
• 00:21:40 : s’entourer de compétences extérieures
• 00:23:25 : le pop-up au Printemps de Toulon
• 00:24:32 : financer une marque : budget, banques et prêt d’honneur
• 00:29:40 : questions rapides et conseils aux femmes qui veulent se lancer

FAQ

Qu’est-ce que la marque Pourquoi Parce Que ?

Pourquoi Parce Que est une marque de vêtements lancée à Toulon par un couple d’entrepreneurs, pensée comme un espace d’expression où les femmes peuvent faire entendre leur voix. Selon sa cofondatrice, elle est née d’une idée de son mari et veut fédérer une communauté de femmes autour de la question du « pourquoi ».

Comment Pourquoi Parce Que a-t-elle financé sa première collection ?

La première collection a été financée par une campagne de financement participatif sur Ulule, qui a dépassé son objectif. Pour la suite, la cofondatrice raconte un refus de leur banque historique, méfiante envers le textile, puis l’accord d’une autre banque et un prêt d’honneur d’Initiative Var pour fabriquer au Portugal.

Est-il facile d’entreprendre avec son conjoint ?

Pour l’invitée, oui, si chacun accepte les désaccords et les discussions : leurs visions différentes se complètent. Elle prévient toutefois que les périodes difficiles compliquent la séparation entre vie privée et entreprise, et raconte comment le couple a appris à ne plus parler des problèmes de la société dès le retour à la maison.