Transmission et Reprise d’entreprise

Dans CCI Talk, le podcast de la CCI Nice Côte d'Azur, Nicolas Rosa et Léa Sorabella, qui ont cédé l'un une entreprise de métallerie, l'autre une entreprise familiale de services à la personne, racontent leur transmission avec Roxana Murat, conseillère transmission et reprise. Le déclic, la valorisation, les candidats écartés, l'annonce aux salariés, le jour de la signature et les mois de passation : un échange concret pour les dirigeants azuréens qui pensent à céder et pour ceux qui veulent reprendre.

Céder l’entreprise qu’on a fait grandir

Dans cet épisode de CCI Talk, le podcast de la CCI Nice Côte d’Azur, deux dirigeants qui ont cédé l’entreprise qu’ils avaient reprise et une conseillère racontent comment réussir une transmission dans les Alpes-Maritimes. Nicolas Rosa a été plus de vingt ans directeur commercial d’une multinationale, toujours en déplacement, avant de reprendre vers 42 ans une entreprise de métallerie et ferronnerie, sans être du métier, pour pouvoir rentrer chez lui le soir. Il l’a dirigée dix-sept ans, puis l’a cédée à 60 ans, après avoir créé une seconde société d’automatisme de portes et portails. Léa Sorabella, après sept ans dans les affaires réglementaires de l’industrie pharmaceutique à Paris, a repris l’entreprise familiale de services à la personne à la suite d’un deuil, l’a développée pendant près de dix ans en rachetant un concurrent, puis l’a cédée à 39 ans pour retrouver du temps et fonder une famille. Roxana Murat, conseillère transmission et reprise à la CCI, accompagne cédants et repreneurs, mais jamais les deux parties d’une même opération, par souci de neutralité. Son mot d’ordre : l’anticipation, idéalement trois à cinq ans avant la vente, pour se préparer psychologiquement et rendre l’entreprise transmissible.

« Notre objectif, ce n’est pas la cession et la vente à tout prix, c’est la pérennité de l’entreprise », insiste Roxana Murat.

La valeur, le bon repreneur et l’annonce aux salariés

Les invités détaillent ensuite les étapes concrètes. La valorisation, établie par un comité d’experts de la CCI et confrontée à celle de l’expert-comptable, tient compte des clients, du personnel, des machines et des investissements à venir ; Roxana Murat rappelle qu’elle n’est qu’un point de départ et que « le bon prix, c’est le prix finançable ». Nicolas Rosa raconte avoir écarté des investisseurs qui voulaient revendre l’entreprise deux ou trois ans plus tard, et des candidats que les banques ne suivaient pas, avant de rencontrer un repreneur au profil proche du sien, avec qui il travaille encore comme apporteur d’affaires. Il décrit aussi la charge des documents à fournir sans éveiller les soupçons en interne. Léa Sorabella a trouvé sa repreneuse, de dix ans sa cadette et déjà dans le métier en région parisienne, grâce à un cabinet de conseil, tout en gardant la CCI à ses côtés chaque semaine. Tous deux reviennent sur le moment redouté de l’annonce aux salariés : elle les a reçus un par un en deux jours, a fait venir la repreneuse trois mois avant la signature, mis quatre heures à signer en pleurant, puis l’a accompagnée neuf mois. Aujourd’hui, dit-elle, salariés et clients sont tous restés.

« Une entreprise, ce n’est pas un jouet », résume Léa Sorabella, pour qui reprendre suppose d’abord l’envie de construire.

Se faire accompagner, du diagnostic au financement

Roxana Murat décrit le parcours proposé par la CCI : diagnostic de l’entreprise, valorisation, annonce anonyme pour préserver la confidentialité, qualification des candidats selon leur profil technique et financier, première rencontre à aborder « comme un entretien d’embauche, mais des deux côtés », puis relais aux avocats et notaires. Elle avance que 86 % des entreprises des Alpes-Maritimes ont moins de six salariés, qu’une reprise prend entre 12 et 18 mois et que le programme Mon Projet d’Entreprise, financé par la Région Sud et la CCI, accompagne les repreneurs jusqu’au montage du dossier et au pitch devant un comité. Elle cite aussi les rendez-vous experts, où l’on rencontre en une demi-journée expert-comptable, avocat, notaire, gestionnaire de patrimoine et banquier, et le Business Transfer Forum. Les deux cédants parlent enfin de la solitude du dirigeant, du risque d’épuisement (Léa Sorabella dit avoir traversé deux burn-out) et de l’importance de déléguer bien avant de céder.

Le conseil de Nicolas Rosa aux dirigeants qui pensent avoir le temps : compter au minimum une à deux années pour réussir une vente.

Pour aller plus loin

• Reprendre une entreprise : l’accompagnement de la CCI Nice Côte d’Azur
• Transmettre une entreprise : l’accompagnement de la CCI Nice Côte d’Azur
• Lire l’article de la CCI sur la cession et la reprise

Les références de l’épisode

• CCI Nice Côte d’Azur : chambre de commerce dont le service transmission et reprise a accompagné les deux cédants.
• Mon Projet d’Entreprise : programme d’accompagnement des repreneurs financé par la Région Sud et la CCI.
• Business Transfer Forum : événement annuel de la CCI consacré à la transmission et à la reprise d’entreprise.
• Fédération des services à la personne : premier interlocuteur sollicité par Léa Sorabella pour trouver un repreneur.

Au fil de l’épisode

• 00:01:21 : présentation des invités
• 00:02:29 : pourquoi la CCI n’accompagne jamais cédant et repreneur d’une même entreprise
• 00:02:55 : Nicolas Rosa, de la multinationale à la reprise d’une métallerie
• 00:04:18 : Léa Sorabella, de l’industrie pharmaceutique à l’entreprise familiale
• 00:07:08 : anticiper sa cession trois à cinq ans à l’avance
• 00:11:16 : le déclic pour transmettre
• 00:14:50 : passer de l’idée à l’action
• 00:18:13 : valoriser son entreprise
• 00:26:35 : le premier rendez-vous entre repreneur et cédant
• 00:31:35 : vrai ou faux sur la transmission
• 00:34:37 : les objections des dirigeants
• 00:36:30 : documents, candidats et choix du repreneur
• 00:42:31 : annoncer la cession aux salariés
• 00:47:27 : la signature et les neuf mois de passation
• 00:51:32 : ce qu’est une transmission réussie
• 00:55:24 : fiscalité, matinales et rendez-vous experts
• 00:58:44 : comment savoir que c’est le bon repreneur
• 01:01:00 : conseils aux repreneurs, burn-out et délégation
• 01:07:41 : le parcours d’accompagnement de la CCI, étape par étape
• 01:15:14 : les derniers conseils des invités

FAQ

Combien de temps à l’avance faut-il préparer la transmission de son entreprise ?

Idéalement trois à cinq ans, selon Roxana Murat, conseillère transmission et reprise à la CCI Nice Côte d’Azur, même si en pratique c’est rarement le cas. Il faut se préparer psychologiquement et rendre l’entreprise transmissible, par exemple en déléguant et en faisant monter des salariés en compétence. La vente elle-même prend ensuite entre 12 et 18 mois.

Comment est calculée la valeur d’une entreprise à céder ?

À la CCI Nice Côte d’Azur, un comité d’experts établit une fourchette après un diagnostic de l’entreprise : clients récurrents, salariés clés proches de la retraite, état des machines, investissements à prévoir. Roxana Murat conseille de la confronter à la valorisation de l’expert-comptable et rappelle qu’elle n’est pas le prix final : le bon prix est celui que le repreneur peut financer.

Comment annoncer la cession de son entreprise aux salariés ?

Léa Sorabella a reçu chaque salarié individuellement, ou par téléphone, en deux jours, pour que tous l’apprennent en même temps. Elle a fait venir sa repreneuse trois mois avant la signature et l’a accompagnée neuf mois après. Nicolas Rosa a attendu le dernier moment pour réunir ses équipes et leur présenter le repreneur, après avoir préparé ce temps avec lui.

Quelles aides existent pour reprendre une entreprise dans les Alpes-Maritimes ?

La CCI Nice Côte d’Azur propose une formation à la reprise, des rendez-vous experts avec avocats, notaires, experts-comptables, gestionnaires de patrimoine et banquiers, et le programme Mon Projet d’Entreprise, financé par la Région Sud et la CCI, qui aide à monter le dossier de reprise et à le présenter devant un comité.