Le réseau : votre accélérateur business

Dans ce numéro de CCI TALK, la CCI Nice Côte d'Azur réunit Sophie Roussel, qui anime La Place Business, deux chefs d'entreprise, Frédéric Del Giudice (Digilangues) et Thierry Maslin (Virteem), et Fabrice Ospedale, du Département des Alpes-Maritimes. Ils racontent ce que le réseau professionnel rapporte concrètement, du chiffre d'affaires aux nouveaux prestataires, comment fonctionnent les conventions d'affaires et quelle méthode suivre pour que les rencontres deviennent des contrats.

Un réseau d’affaires structuré par la CCI Nice Côte d’Azur

Dans cet épisode de CCI TALK, le podcast de la CCI Nice Côte d’Azur, quatre intervenants expliquent comment le réseau professionnel peut faire grandir une TPE ou une PME des Alpes-Maritimes : Sophie Roussel, responsable du département Réseaux de la CCI, qui a créé La Place Business il y a cinq ans ; Frédéric Del Giudice, dirigeant et cofondateur de Digilangues, centre de formation en langues ; Thierry Maslin, directeur de l’innovation et associé de Virteem, spécialiste des visites virtuelles et des jumeaux numériques ; Fabrice Ospedale, du Département des Alpes-Maritimes, qui a géré pendant cinq ans une quarantaine d’appels d’offres comme chef de service des moyens généraux. Sophie Roussel décrit le fonctionnement de La Place Business : une plateforme collaborative avec annuaire et fiches d’entreprises, des rencontres mensuelles entre membres, des ateliers d’experts en petits groupes et des conventions d’affaires. « La confiance ne se décrète pas, elle se gagne », résume-t-elle. Frédéric Del Giudice, membre depuis plusieurs années, parle de « discipline » : il chiffre à près de 20 000 euros le chiffre d’affaires généré en 2025 par les échanges du réseau, après un à deux ans passés à construire ce qu’il appelle son « cercle de confiance ».

Thierry Maslin, revenu en France hexagonale après 18 ans dans les Caraïbes, raconte comment le réseau lui a permis de comprendre vite le tissu local, jusqu’à trouver de nouveaux locaux pour son entreprise.

Les conventions d’affaires, vues des deux côtés de la table

L’essentiel de l’échange porte sur les conventions d’affaires : des rendez-vous de quinze minutes, programmés à l’avance, entre donneurs d’ordre dont les besoins ont été recensés et entreprises capables d’y répondre. Fabrice Ospedale y voit un outil de sourcing qu’une collectivité ne peut pas faire au quotidien : il a obtenu plus de douze rendez-vous en une demi-journée et découvert des prestataires locaux, alors que ses appels d’offres attirent souvent les trois ou quatre mêmes candidats. Il explique pourquoi une entreprise locale comprend mieux le terrain, quand un prestataire parisien ignore qu’on ne rejoint pas Saint-Étienne-de-Tinée depuis Nice en une demi-heure, et invite les petites entreprises à ne pas avoir peur de répondre. Thierry Maslin a obtenu treize rendez-vous ciblés lors de sa première convention, consacrée au tourisme d’affaires ; Frédéric Del Giudice raconte y avoir aussi acheté des prestations locales. Sophie Roussel précise qu’il existe deux conventions par an, l’une sur les fonctions support, l’autre sur le tourisme d’affaires, et annonce la prochaine pour le 25 juin au Palais des congrès d’Antibes.

La fin de l’épisode donne une méthode : choisir deux ou trois réseaux au plus, être présent chaque mois, préparer son pitch, rappeler les contacts, et savoir donner avant de recevoir, quelle que soit sa personnalité.

Pour aller plus loin

• Prendre rendez-vous avec l’équipe La Place Business
• Convention d’affaires multisectorielle La Place Business

Les références de l’épisode

• CCI Nice Côte d’Azur : chambre de commerce qui anime le réseau La Place Business.
• La Place Business : service de mise en relation d’affaires créé il y a cinq ans par Sophie Roussel.
• Digilangues : centre de formation professionnelle en langues dirigé par Frédéric Del Giudice, avec 8 collaborateurs et 45 formateurs.
• Virteem : entreprise de solutions immersives créée il y a 13 ans, dont Thierry Maslin est associé.
• Département des Alpes-Maritimes : donneur d’ordre public membre du réseau.
• Loi AGEC : citée par Fabrice Ospedale pour l’obligation de matières recyclées dans la commande publique.
• Palais des congrès d’Antibes : lieu annoncé de la convention d’affaires sur les fonctions support du 25 juin.

Au fil de l’épisode

• 00:00:00 : introduction, pourquoi réseauter
• 00:01:15 : présentation des intervenants
• 00:04:53 : les bénéfices concrets du réseau professionnel
• 00:07:14 : arriver sur un nouveau territoire, l’expérience de Thierry Maslin
• 00:10:21 : le fonctionnement de La Place Business
• 00:12:21 : stratégie et discipline commerciale, 20 000 euros de chiffre d’affaires en 2025
• 00:16:13 : focus sur les conventions d’affaires
• 00:24:41 : la première convention de Virteem, treize rendez-vous ciblés
• 00:27:50 : le sourcing d’une collectivité et l’intérêt des entreprises locales
• 00:31:31 : méthodologie, comment bien réseauter
• 00:40:57 : les conseils d’un membre ancien à un nouveau
• 00:45:24 : mythes et réalités sur le réseau
• 00:53:46 : le vrai ou faux du réseau
• 00:56:54 : conclusion et prise de contact

FAQ

Qu’est-ce que La Place Business de la CCI Nice Côte d’Azur ?

C’est le service de mise en relation d’affaires de la CCI Nice Côte d’Azur, créé il y a cinq ans par Sophie Roussel. Il associe une plateforme collaborative avec annuaire des membres, des rencontres mensuelles, des ateliers d’experts en petits groupes et des conventions d’affaires avec des donneurs d’ordre publics et privés.

Comment se déroule une convention d’affaires ?

Selon Sophie Roussel, les donneurs d’ordre sont d’abord interrogés sur leurs besoins, puis la CCI recherche les entreprises capables d’y répondre. Les rendez-vous sont pris à l’avance et, le jour venu, chacun arrive avec son planning : des face-à-face de quinze minutes qui s’enchaînent sur une demi-journée.

Pourquoi le Département des Alpes-Maritimes participe-t-il à ces rencontres ?

Fabrice Ospedale explique que le Département veut travailler avec des entreprises locales et jeunes, mais n’a ni le temps ni les moyens de les repérer au quotidien. La convention lui permet de rencontrer en une demi-journée des prestataires qu’il ne connaissait pas, d’évaluer leur taille et parfois d’enrichir un futur appel d’offres.

Combien de réseaux professionnels faut-il fréquenter ?

Sophie Roussel conseille d’en choisir un, deux ou trois au maximum, après avoir étudié lesquels conviennent, puis de les travailler avec méthode et régularité. Être vu partout « fait du bien à l’ego », dit-elle, mais pas forcément au chiffre d’affaires. Thierry Maslin ajoute qu’il faut choisir aussi par affinité.