De Guerlain à l’ameublement en Corse : le parcours de Virginie Canali

avec Virginie Canali

Virginie Canali, de Guerlain à la reprise d'une entreprise d'ameublement à Ajaccio

Virginie Canali dirige avec son mari Maison Canali, enseigne d'ameublement de Baleone, à la sortie d'Ajaccio. Il y a quinze ans, elle quittait son poste de directrice Europe chez Guerlain pour reprendre en Corse une entreprise endettée, dans un secteur qu'elle ne connaissait pas. Au micro d'Audrey Royer, dans Capsule, elle raconte les deux premières années à redresser la société, sa façon de manager, le choix des marques, le rôle du réseau BNI et la vie d'un couple qui dirige ensemble.

Du parfum de luxe aux meubles de Baleone

Virginie Canali, cofondatrice et dirigeante de Maison Canali, enseigne d’ameublement installée à Baleone, à la sortie d’Ajaccio, reçoit Audrey Royer, animatrice de Capsule, dans son magasin. Elle raconte comment elle et son mari ont quitté Paris il y a quinze ans pour reprendre en Corse une entreprise d’ameublement en difficulté, sans rien connaître au secteur. Elle a passé douze ans chez Guerlain, du marketing au commerce, jusqu’au poste de directrice Europe du travel retail ; lui travaillait dans la finance. Avec deux jeunes enfants qu’ils ne voyaient plus, ils renoncent à une expatriation et choisissent la Corse, où vivait une partie de la famille de son mari. Elle avait d’abord prévenu qu’elle ne voulait pas travailler avec lui ; six mois plus tard, elle le rejoint. Le rachat est signé fin mars et, le 1er avril, le fabricant de cuisines dont dépendait l’entreprise dépose le bilan : des cuisines à livrer, des clients qui attendent, plus d’usine pour les fournir.

« Ça permet dans une vie d’avoir plusieurs vies », dit-elle, en envisageant déjà une autre étape professionnelle.

Deux ans pour sortir le bateau de l’eau

Virginie Canali décrit la reprise d’une société endettée, avec des salariés marqués par plusieurs années difficiles, dans un marché du meuble en recul. Il a fallu, selon elle, environ deux ans pour que « le bateau » ne coule plus : dégager deux salaires, investir sans mettre en péril la rentabilité, regagner la confiance des équipes. Elle revendique un management bienveillant, une forme de RSE « non dite », et une équipe fidèle : environ 80 % des salariés sont là depuis le début ou depuis une dizaine d’années, et l’ancien propriétaire travaille encore quelques jours par semaine avec eux. Le nom Maison Canali regroupe plusieurs enseignes sous un même chapeau, avec la notion de maison empruntée au luxe et un nom local. Elle explique avoir écarté les marques qui ne partageaient pas leurs valeurs, refusé les hausses de prix suivies de fausses remises, et parle des enseignes qu’elle défend, comme Arthur Bonnet, Mobilier de France ou Maison de la Literie. Sa plus grande fierté : avoir racheté le bâtiment trois ans après la reprise, quand Baleone était encore peu développée, puis l’avoir agrandi sur plusieurs niveaux.

Le prochain chantier, selon elle, est l’adaptation : la facturation électronique, l’intelligence artificielle et la formation des équipes.

Le réseau et l’entreprise en couple

Arrivée en Corse vers 30 ans sans réseau local, Virginie Canali a rejoint il y a cinq ans un groupe du BNI, réseau d’affaires d’origine américaine qui se réunit chaque vendredi de 7 h à 9 h. Sceptique au départ, dans une île où l’on se recommande naturellement, elle y a trouvé des entrepreneurs confrontés aux mêmes difficultés, des artisans fiables à recommander à ses clients, et environ un client sur dix. Elle évoque aussi la vie d’un couple qui dirige ensemble : des domaines bien séparés, la règle de ne pas parler travail à la maison, rarement tenue, et des enfants qui ont demandé qu’on arrête d’en parler à table.

Pour elle, le réseau permet aussi de se sentir légitime et moins seul face aux décisions.

Pour aller plus loin

Les références de l’épisode

Maison Canali : enseigne d’ameublement de Baleone, près d’Ajaccio, reprise il y a quinze ans par Virginie Canali et son mari.
Guerlain : maison de parfums et cosmétiques où elle a travaillé douze ans, jusqu’au poste de directrice Europe du travel retail.
BNI : réseau d’affaires d’origine américaine qu’elle a rejoint il y a cinq ans.
Arthur Bonnet : enseigne française de cuisines dont, selon elle, 90 % de la production est française.
Habitat : enseigne relancée en ligne, dont Maison Canali dit être le seul magasin physique en France.
Mobilier de France : entreprise familiale qu’elle présente comme son coup de cœur.
Maison de la Literie : enseigne de literie aux usines françaises à Autun, selon elle.

Au fil de l’épisode

00:01:30 : présentation de Maison Canali et de la reprise de l’entreprise
00:02:53 : quitter Paris pour la Corse, d’abord pour les enfants
00:03:58 : école de commerce, stages et douze ans chez Guerlain
00:06:24 : entrer dans l’entrepreneuriat sans l’avoir voulu
00:10:23 : le rachat et la faillite du fabricant de cuisines le 1er avril
00:12:38 : le management des équipes, premier défi
00:14:50 : la course contre la montre financière et les deux premières années
00:17:12 : pourquoi le nom Maison Canali
00:20:29 : le choix des marques et le refus des fausses remises
00:28:03 : le rachat du bâtiment de Baleone
00:30:30 : l’adaptabilité, la facturation électronique et l’intelligence artificielle
00:32:53 : le BNI, du scepticisme à un client sur dix
00:39:00 : l’importance du réseau pour se sentir légitime
00:40:45 : la formation des équipes
00:41:48 : diriger une entreprise en couple

FAQ

Qui est Virginie Canali ?

Virginie Canali est cofondatrice et dirigeante de Maison Canali, enseigne d’ameublement de Baleone, près d’Ajaccio. Avant de s’installer en Corse il y a quinze ans, elle a travaillé douze ans chez Guerlain, du marketing au commerce, jusqu’au poste de directrice Europe du travel retail. Elle dirige l’entreprise avec son mari, qui s’occupe de la gestion financière.

Comment Maison Canali a-t-elle été reprise ?

Le couple a racheté une entreprise d’ameublement d’une quinzaine d’années, endettée et en difficulté. Juste après le rachat, signé fin mars, le fabricant de cuisines avec lequel elle travaillait a déposé le bilan le 1er avril. Selon Virginie Canali, il a fallu environ deux ans pour redresser la société, en reconstruisant la confiance des équipes et en investissant avec prudence.

Qu’est-ce que le BNI lui a apporté ?

Virginie Canali participe depuis cinq ans à un groupe du BNI, réseau d’affaires qui se réunit chaque vendredi matin. Elle y a trouvé des entrepreneurs partageant les mêmes difficultés, des professionnels fiables à recommander à ses clients, et elle estime qu’environ un client sur dix de Maison Canali vient de ce réseau.

Comment diriger une entreprise en couple ?

Selon Virginie Canali, la clé a été de séparer clairement les domaines : à son mari la gestion financière, à elle le commerce, le management et l’approvisionnement. Ils ont décidé de ne pas parler travail à la maison, règle difficile à tenir, et ce sont leurs enfants qui leur ont rappelé de garder cet équilibre.